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  曾经在网上引起热议的“飞猪”理论还记得吗?它是雷军在互联网刚刚兴起的时候提出的,旨在强调“风口”的重要性,所谓的“风口”可以简单的理解为顺势而为。随着互联网的深化发展,电商经济腾空而起,并以势如破竹之势迅速占领市场,比如天猫、京东、苏宁等。这种全新的零售形式打破了很多行业壁垒,给人们的生活带来便利,但其最大不足却是不能随时随地满足人们的需求。

  移动互联网的进一步普及和深化发展改变了这一局面——消费者通过电商APP可以随时随地的购物,加上微信的问世及不断更新更是成为电商发展新动力。已经消失了的“流量红利”被认为又回来了,而这一新的流量红利——自媒体和社群恰恰是社交电商逐渐取代传统电商成为新零售的关键。那么,社交电商只要牢牢把握住“新的流量红利”是不是就足够了呢?在分享经济被视为经济发展新动力的当下,显然还不够,换句话说,在竞争日趋激烈的当下,仅仅站在“风口”还不足以飞起来。

  要想真正的飞起来,且保持一定的高度,势必还需要与国家的大政方针相契合。这就是为什么业界人士认为,社交电商+分享经济+场景营销是2018年电商发展方向的原因所在,也是专注于精选快消品的电子商务平台『随享季』一经问世便备受瞩目的原因所在。相较传统电商而言,社交电商无论是在渠道深度、品类广度,还是在流通速度上都具有一定的优势。其所推荐的信息是内容化的,流量场景是碎片化的,推广渠道是媒体化的,用户管理是大数据化的,而这恰恰与当下人们的消费行为特点、人们接受信息方式的变化相符合。

  更为突出的是,依托社会关系而发展起来的社交电商大大提升了消费者对线上购物路径的信任度,小众差异化商品脱颖而出,准确激活了用户社交行为,此时再搭配上“共享”红利,必定能牢牢抓住消费者的眼和心。专注于精选快消品的电子商务平台『随享季』的发展模式正是如此。问世之初『随享季』便将发展模式定位为:社交电商+分享经济+场景营销。首先,平台不能把自己定位成(只)想把产品卖出去的商家,而是希望每一笔生意都能饱含人文情怀,打造出更有温度、有故事的商品给予消费者。同时又能回到作为“社交人”的逻辑,经由微博、朋友圈、QQ群、陌陌小组、百度贴吧等社交形式对产品进行不断分享。

  如此一来,社交分享经济同时又成为场景红利的神经中枢。其次,平台还特别推出甄选直订、精选直供以及共享中国甜三个特色版块,以满足不同消费者的不同层次的需求。精选直供版块为消费者提供了世界各地的热门口碑商品、甄选直订版块满足了个性人士的私定需求,消费者通过『随享季』平台可以向世界优质厂商订购所需产品,平台从产品采购、品控、物流、销售以及售后会进行全面把关,将“厂家与消费者直连”落到实处。最后,为了更好的提升消费者体验度,『随享季』平台特别打造线下实体“coffee+体验消费”模式,让每一位消费者在享受优质、便利、贴心服务的同时,获得美好的购物体验。如今的消费者们,喜欢的不只是产品本身,还有产品所处的场景以及场景中浸润的个人情感。

  商品也不再是作为传统的物品,而更的多是发轫于场景的体验。秉承“随心价、品好物、享四季”理念的『随享季』不追求平台量多而杂,只求商品质优而精,自有资深专业买手团队不断深入世界各地寻找好的厂家,从源头上把控商品生产环节,剔除中间环节和产品溢价,以垂直价格通过先尝试后推荐的方式给予消费者,并且承诺“假一赔十,七天无理由退换,买贵就赔”、随时反应厂商及进口税率的降低,向消费者呈现有故事、有情怀、有温度的个性化商品理念,做走心服务,享升级消费。

  纵观当前的电商市场不难发现,物质资源不再是稀缺的资源,内容反而变成非常稀缺的产品,消费者在选择商品及产生购买欲望的同时,考虑的不再是单单的物品的使用功能,越来越多的消费者更加注重体验分享,以及更走心的服务。换句话说,社交电商企业要想在这个竞争日趋激烈的市场站稳脚跟并谋求可持续发展,单单站在“风口”是不够的,还需要切实的以消费者的需求为核心,这也是专注“社交电商+分享经济+场景营销”的『随享季』能够在问世之初就成功的赢得一席发展之所的原因所在。

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