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时间来到了2013年,恰逢小米开始打造生态链,突破电气的总裁受邀参观了小米公司后,迅速捉住机遇,成立青米科技公司,加入了小米生态链。

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青米科技用了15个月的时间去重新研发了一款排插,并于2015年的米粉节上市销售,第一天就卖出了24万只,成为了小米商城的一个爆品。

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仅仅一年后,这家只靠卖排插的公司就在新三板上市,成为小米生态链中第一个上市的企业。
青米科技为什么能发展得如此迅速呢?我用“点线面体”战略给大家分析一下。
刚开始的突破电气,可以说是传统行业里的一条“线”,依附的是超市这个“面”和家电这个“体”内。
虽然做得不错,但是随着传统的超市和家电行业走向衰落,突破电气如果不谋求改变,也必然会随之沉沦。
而突破电气成立青米科技,加入小米生态链,就是通过“点线面体”定位的转移,搭上了小米生态链这个“面”,利用了小米的粉丝效应打造爆品。但最重要的是他改变了背后所依附的“体”,从传统家电变为了智能家居。
智能家居正是近年来的风口,而青米科技把排插定位为智能家居的入口,通过app可以远程控制插座开关,而正是智能家居这个体赋予了青米排插更大的发展空间,也让资本市场接纳了青米科技上市。


通过青米科技的故事,我觉得可以给大家带来两点启发。
第一点启发是,今天企业选择什么样的平台,依附于什么样的体,已经比努力更重要了。
一个“点”与“线”的努力是赢不了代表趋势的“面”与“体”。就像突破电气他的排插技术做得再好,如果还是停留在传统家电的“体”内,他想要上市无异于异想天开。
但话又说回来,选择平台与经济体也不难,只要前期做好规划就行。难的是什么呢?难的是各个平台本身不断地在竞争,经济体也不断在变更,我们要做到与时俱进,这才是最难的。
就拿搜索引擎来说,很多人主要用的都是百度,360和搜狗。但是我在研究一些数据报告就发现,有一家新的搜索引擎,神马搜索最近两年悄然崛起。
今年神马已经占据了移动搜索大概20%左右的份额,在不知不觉中攀升到国产搜索的第二名,但却很少有人关注到它。
上周六给我们做直播分享的康福特的茹总,他就在跟进趋势这一点就做得很好,很早就开通了神马搜索的推广,使用下来,发现关键词比百度便宜,来的询盘还非常精准。
用点线面体的角度分析,神马搜索就是一个在崛起的“面”,背后依附的是移动互联网这个“体”,而利用好这个平台就可以给我们带来可观的收益。





第二点启发是,在行业的大平台打架的时候,小企业可以坐收渔人之利。
我们互联网行业巨头的竞争就是造势和砸钱。就像淘宝与京东竞争,分别打造了“双11”和“618”的活动。
为了推广这些活动,淘宝京东势必要砸钱大肆宣传,钱砸给谁?流量给谁?自然是依附在他们平台的商家。因为只有帮助商家吸引用户的注意力,他们的平台才能发展起来。
安徽的一家零食企业“三只松鼠”当年就是依靠双十一,一天就成为了坚果品类的第一。
但我们也要留意一个互联网魔咒,叫“行业的老大跟老二打架,死的是老三”。
就像滴滴与优步大战,死的是易到用车,****与***大战,死的是***,加多宝跟王老吉对攻,最后死的是和其正。
而这次阿里巴巴与腾讯的流量之争,谁会崛起?而谁又会是死去的老三呢?这个问题留给大家去观察和思考了。
最后用一句话来总结一下,这句话我常跟我们的学员企业说,如果你错过互联网,错过的不仅是一个机会,而是一个时代。
其实跟今天的“点线面体”战略想讲的一样逻辑,就是要把握发展趋势。

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同样在策略班上我还提到了,企业的技术要跟某个行业去结合,而这个行业本身是一个高速成长的领域,企业就会带来更好的成长的机会。

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