1、调高目标:
真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
2、离开舒适区:
不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
3、慎重择友:
对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
4、正视危机:
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5、精工细笔:
创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。
6、敢于犯错:
有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或精等灵感的降临。如果有些事来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中。
7、加强排练:
先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。
8、迎接恐惧:
世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
9、把握好情绪:
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
打杂是磨练之道一个朋友，新到民企上班，本来招聘时，和人力资源部、老板都谈好了，做销售总监，负责全盘的销售。而上班以后，老板说了种种理由，安排他暂时做总监助理，每天负责搜集报表、通知会议等杂事，总监由老板暂时代理。于是他就配合着老板，拿着总监的工资，做助理的工作，连续做了三个月。直到三个月以后，和老板长谈了对公司的目标和计划的看法，才坐到总监的位置上，不禁长嘘了一口气。在这三个月期间，他真是“战战兢兢，如履薄冰”，也产生过很多想法。在民营企业中，把高能力的人低标准使用，看他表现实际的能力，然后再给相应的职位，这是很通常的举动。千万别想应聘什么，就得到什么，老板往往是先让你进来，等你没有了退路再这样要求。更普遍的是，招聘来的大学生，不管什么专业的都从最基层做起，或放在市场上，让他们自由竞争，然后选择优秀的人，为企业所用。其实对企业人来说，没有人是一帆风顺的。一步到位是不可能的，蒙牛的老板牛根生，当年就从伊利的刷瓶子工人做起。打杂的事没人喜欢做，但在企业,打杂是难免的。老板喜欢让新进人员做杂事，有的精英就受不了了，于是造反或跳槽。其实想开一点，老板规定你从擦桌子，扫地开始，就是对你的磨练和考验，先磨掉你“大品牌职业经理”的傲气，看你对困难和挫折的态度。通过打杂，能让你更清楚地看企业，让你想知道自己究竟能做什么。以前商人入行，也要从学徒开始，要学三年以上，然后师傅才教真本事。这三年学徒，师傅要看你是否适合这个行业，要你从小事做起，培养你商人的品质。学徒期间什么都干，直到师傅认为满意了，心态调整好了，有强烈的求学的欲望，这时候再教，不是顺利成章吗？这个时候，师傅的东西才体现出来了价值。你刚来，他就巴巴地凑上去，就很容易被你看清了，很可能影响学习的效果。现在的老板，也是一样。如果新人一上来就委以重任，不是对他很危险吗？损失的是老板呀。这样的贸然用人，对员工也是不负责人的表现，会降低你成功的可能。你在旁边打杂，边观察，揣摩，不是更容易了解整个公司的运做吗？坐到了位置上不就更从容吗？再说“吃人家饭就归人家管”，既然待遇不变，只是在考验你，在衡量你，也让你适应岗位和公司。如果你连这个耐心都没有，那干脆走了算了。对你来说，没有在高位上，压力小一些，可以利用这个机会总结一下，以前的职业生涯有什么收获？今后将怎样规划，可以对你更有帮助，难得偷得几日闲，不也很好吗？多利用这个机会学习一下，也可以得到提升。站在低的位置上，在看以前的“朋友”对你的态度，谁是真心，谁是假意，不是一清二楚了吗？这时的朋友才是真正的朋友。所以，在职业发展的各个阶段，在事业的低谷，在打杂的时候，不妨转个念头，心态平和了，好为下一个高峰冲刺！
失去客户的10种陷阱1粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。
2不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
3不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。
4夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础。
5隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利。
6尽力从每次交易中，榨取每分钱，完全没有诚信度，好的销售是会“放长线钓大鱼的”
7频繁改变交易方式，会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期销售关系非常不利。
8交易后，不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99％的努力会因为这1％的疏忽而付诸东流。
9不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
10不回电话或不接电话，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素。 | |
